瞇起眼睛看

　　招商廣告的核心是制造誘惑，因此如何抵擋誘惑同時洞察出可能的商機，是應(yīng)招者面對這些信息時的首要關(guān)口。稍稍研究一下到處都是的招商廣告就會發(fā)現(xiàn)

　　看細節(jié)：俗話說，事如其人、以小見大。細節(jié)是最能體察出所謂的質(zhì)量或者實力的地方。例如，如果在一個招商廣告中有錯別字、文法等常見錯誤，你就小心質(zhì)量問題了。再如，如果一個號稱實力多么大、投入多么大的企業(yè)，它如果連個網(wǎng)站都沒有或者電子郵件地址還是免費信箱的話，你就可以懷疑它的實力了。

　　看連貫：在招商廣告中經(jīng)常會出現(xiàn)數(shù)字、名稱等，閱讀時一個簡單的方法是：先將其他的都蓋住只看一類信息，如數(shù)字。你一旦發(fā)現(xiàn)有疑問之處，那么誘惑力十足的信息的可信度值得推敲。

　　看相關(guān)：如果看到一個招商廣告有興趣，但是又一時難以下決定，你可以歸類需要進一步考證的信息，將這個企業(yè)的所有相關(guān)信息收集起來集中閱讀、查看，比如：企業(yè)報道、媒體評論等。這樣你很可能會發(fā)現(xiàn)同樣的事情有著不同的說法，你就容易做出針對性的判斷了。

　　閉上眼睛聽

　　什么人容易“經(jīng)不住誘惑，耐不住寂寞”？什么人容易掉入陷阱？容易沖動的人！面對誘人的招商廣告，一個避免沖動的簡單方法是不去看，而是閉上眼睛“聽”。

　　聽標題：如果一個招商廣告的標題聽起來好像有人正在你的耳邊大聲狂喊，說明招商者十有八九是“急”了，原因不用管他，你要做的就是裝作沒聽見，千萬不要跟著一起“急”，一般情況下沒錯。

聽承諾：如果一個招商廣告的承諾，如前景、支持、保證等，聽起來好像有一個人攔住你說：“你不是想發(fā)財嗎？快來找我呀”！那你離他越遠越好。

　　聽口號：一個產(chǎn)品是否經(jīng)過精心策劃，是否能夠打動消費者，其宣傳口號具有一定的代表性。因此，如果在一個招商廣告中你“聽”不到產(chǎn)品口號或者聽到的口號打動不了你，你就可以對招商的前期準備和市場前途多打幾個問號了。

　　聽證據(jù)：招商者往往在招商廣告中提供一些證據(jù)使人相信文中的信息，這個時候眼睛看與耳朵聽的感覺是不一樣的。如果你聽到的證據(jù)好像有人在你面前正在發(fā)誓甚至賭咒，諸如“絕對首家、空前絕后、稍縱即逝、革命性的突破”等之類的詞語，你不理就是了。

　　戰(zhàn)爭一定有傷亡，經(jīng)商一定有風(fēng)險。在戰(zhàn)爭中如何避免和減少傷亡，在應(yīng)招中如何避免和減少風(fēng)險，道理是一樣的：不要依賴別人，主要是自己多加小心，那你離成功就不遠了。